很难想象把一群没有共同目标的人聚集在一起会有什么好结果。一群完全不认识的人，之所以会在同一时间、同一地点乘坐同一航班或同一趟列车，是因为他们的目的地相同。《诗经》上说“岂曰无衣，与子同袍”，描述的是古代的兵户和粮户在面对国家的共同敌人时，同仇敌忾、团结互助的场景。可见，只有目标相同的人才会走到一起，只有目标一致的团队才能产生凝聚。所以，领导者应该明白为团队成员设定目标的目的，并不仅仅是为了考评成员的业绩和能力，更重要的是帮助领导者把团队成员迅速凝聚在一起。

分配助长凝聚

《六韬》中记载了一段周文王请教姜子牙如何治国的对话。周文王问：“立敛若何，而天下归之？”姜子牙回答：“天下非一人之天下，乃天下人之天下也。同天下之利者，则得天下；擅天下之利者，则失天下。”这段对话的意思是，周文王问姜子牙：“一个国家应该建立什么样的制度，才能让天下臣服，四海归心？”姜子牙回答：“天下不是帝王一个人的天下，天下是天下百姓共同的天下。能够和天下百姓共享利益的帝王，就能够让天下人臣服归顺；而占尽天下利益，只图一人享受的帝王，天下百姓一定会弃他而去。”

姜子牙的回答毫不留情地揭示出深埋在当今领导者内心深处的自私和“小我”--如果领导者把追求利益最大化当成企业的最高宗旨，以只求索取，不想付出或尽可能少付出为经营导向，企业就会从外到内变得斤斤计较、唯利是图。

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