谈和

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06

我的小礼品起到了绝大的作用，“洋火”一下就成了村里最时髦的抢手货。女人在家生火做饭，再也不用一个火星子一个火星子地吹。男人在地里想抽旱烟，也随身带个小盒就行。

徐婶子也大力帮我宣传，到处跟人讲，我洋文说的可溜了，这人呐还是得多读书见世面。

由奢入俭难，大伙儿用过这方便的东西，再回去用老办法，就有些嫌弃了。然后就有大姑娘小媳妇凑热闹似的接近我，冷不丁就赔着笑提一嘴，问我还有没有洋火。

我说有有有，我记下了那洋行的地址，但总不好腆着脸跟人家白要，你们要是买的多，我写信去，看看能不能五文钱一盒。姑娘媳妇们都说行。

一言以蔽之：团购。

然后我又写信给汤姆士，跟他分析，乡村是个广阔的市场，何况，你还可以在洋火盒子上印你们商行的广告，就算村民现在比较闭塞，时代的浪潮终归会推进过来的，到时你的商行就有了巨大优势。

一言以蔽之：营销。

汤姆士被我说服了，以成本价给我供货，加上运费等，每盒洋火我大概对半赚，算发了一笔小财。

经济地位决定社会地位，村里的风向彻底偏向了我，都说我那婆婆不知好歹，家里有棵摇钱树也能给砍了。几个跟她熟悉的老太太也都轮番上门去劝，说这个媳妇好歹知根知底，生的孩子也必是个能读书的，光耀门楣，要重新换人，花钱不说，还不知是什么秉性。

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