他很爽快的就回答了张慕的问题：“小慕啊，你呢，虽然聪明，但是真正跑市场还是不够，有机会呢你要交一些福建的贸易商朋友，最好看看他们是怎么做生意了，看懂了，你就明白生意是怎么做的了。

我先跟你解释第二个问题，化工行业中有一个句话，三年不开张，开张吃三年，平时那些做中间商的基本上赚不到钱，所以只有一个办法，掺假。

白的产品里掺面粉或者盐，黑的产品里掺煤灰甚至是泥土。

所以行业才有一句话，没有满足不了的价格，只有满足不了的质量。

当老板的有几个真正懂技术的？关键在于搞定车间主任，搞定质捡，搞定采购，搞定了，什么纯度的东西卖不了？

这个很好破，你把原料商的开票单直接给老板看，老板就明白了，不过这样做也有缺点，你会把很多人得罪掉，你的敌人会越来越多。

至于第一个问题，也还是那一句话，三年不开张，开张吃三年。

为什么会这样，因为每个产品在几年内肯定会出现价格波动，而波动的原因经常会是因为原料生产商出现安全事故停产啊、正常检修停产啊、技改停产啊等等等等。

而你杨木公司就是这样的生产商啊，小慕我有时候是真的羡慕你啊，你总是揣着聚宝盆不自知，对你来说，不是能不能赚钱的问题，而是想赚多少钱的问题你知道吗?”

张慕懂了。

当天晚上，张慕就在医药化工公司的产品目录中找啊找啊，找到了库存严重积压，主要用于冬天哮喘咳嗽的原料药中间体KT2，他开始制订计划。

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