“比如销量大的常耗品和销量不大的非常耗品，利润空间肯定是不一样的，可以通过一些小调整来吸引顾客消费。

而且，我们可以随时按照需求，质量，销量来调整货架的摆放次序，包括堆头和单车，而不是看谁给的钱多。

很多超市都会把场内宣传，堆头单车这些，做成主要的一个盈利点，由厂家竞价来决定占有者。

这个其实就和网页搜索的那个竞价排名差不多，场地提供方，也就是超市和网站肯定是获利的，但对消费者来说就不是什么好事儿。

这个钱我们不赚，没有必要，我们就是做好服务，保证商品的质量，赚我们该赚的，让客户慢慢习惯我们的方式。

让他们知道，我们这里的商品质量永远可以放心，价格绝对稳定，服务永远贴心。这样我们就是成功的。”

“也没有进场费？”

“没有，你可以理解我们是主动进货销售，和那些在街边开小店卖服装的一样，和厂家是一次性买断的关系，不存在任何其他附加费用。”

“这种合理利润为什么不要呢？”老王的秘书又一次提出疑问：“我感觉进场费，堆位费，广告费这些都是合理利润吧？

这些对厂家来说也是有好处的呀。”

“没有什么是合理的。”张彦明摇了摇头：“除了一手交钱一手交货，没有什么是合理的，所谓的合理只是自我评议。

加大厂家的成本来获取更多的利润，短时间内超市确实赚了钱。

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