钱正磊一激灵，他意识到，自己离开单很近了，他的脸微红，迅速的说到：“初次打货不能少于三万，以后每次不能少于两万。”

他怕李树有问题，没等李树开口，就继续说到：“这个我需要解释下，如果要的量太少，运输成本分摊下来就有些高了，虽然不用您出，但公司也是有规定的。”

李树点点头，看着差不多了，就问到：“钱经理，那咱一件多少钱？出货的指导价多少？”

“开票价为茶二十四，矿泉水十块，全是一送一，对于代理商，到货的净价是各类茶一件十二，矿泉水五块，箱上都打有零售两块五的字样，广告用的贴纸赠品等根据情况由公司提供。”

“出货的话茶最好是十五到十八，水八块。”

年后，那几个品牌的茶饮料到他们这类小批发商手里几乎都是二十了，水则是八九块不等，所以这价格还是很有竞争力的。

“好，钱经理，我有最后一个问题。”

“您说？”

“奖是怎么兑的？厂里能提前给一定数量的茶用来兑奖吗？”

这是李树经过思考后抛出的问题，毕竟自己手里资金有限，但能多拿些货那对一开始的推广有很大的好处，再说，给流通店兑奖也不会特别及时，自己还会给流通店定下兑奖方案，尽量避免三五瓶去兑，这到时候也能增加资金的使用率。

当然，趁着钱正磊心急，他也可以提其他条件，但他知道钱正磊是个有能力且能吃苦的人，和他打好关系是很有必要的，所以就只提了这个看起来不大的问题。

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