搬到麻雀小镇以后，苏杰第二天继续选择去星辉大厦打卡，没办法，自从公司从日远光搬到星辉大厦，公司越来越远，可是，家里老是各种事情，时时刻刻分散着苏杰的注意力，可是苏杰心里知道，扯别的都没有用，还是要继续展业才行，展业才有希望，展业才有生活的奔头。

这一天也就真的点挺正的，苏杰刚到了漕河泾的地铁口，发了一会，就有一个人问了一句，苏杰没有在意，回答有问题可以电话咨询。

谁知道过了一会，那个人又转过来，继续问问题。

苏杰收起了名片，仿佛内心深处又燃起了一团火。

“你好，我是虢国保险的业务员，请问有什么可以帮您？”苏杰一般一眼地把自己的平生所学全都施展出来，恨不得立刻就能成交。

“我不是自己想买保险，我自己身体不太好，所以可能买不进来。因为我自己经常出差，做点生意，我老婆自己在家里带孩子，所以我想了解一下重大疾病险。”客户确实挺真诚的。

“请问您怎么称呼呢？”

“我叫徐绍圣。”

苏杰平时的培训都是不可能一面就签的，第一面是接触面谈，也就是混一个脸熟，基本上第二面才是销售面谈，所以苏杰不想介绍的太详细，只想大概了解一下情况，对于保险的种类并不想详细介绍，显得不是很积极的样子。

“好的，那你看这样可以吗，今天我先了解一下您和家人的基本情况，然后我回去做一个计划书，改天给您送来，您看怎么样？”苏杰试探性地抛出了一个解决方案。

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