前世时刘威确实下了很大的一番功夫，把全身解数都用上了，但最后还是没有谈成，对方选择了外省一家叉车公司的货，理由是，人家的叉车外观更美观，噪音更小。

刘威因此沮丧了好一段时间。

但后来他知道，这其实不是全部原因，这批叉车在一年后陆续爆出质量问题，采购经办人因为收了回扣被辞退，这个客户再回头来找刘威，重新买了十台叉车，之后成为了他稳定的客户。

所以这一次的努力注定了是没有成效的。

但这话不能告诉胡必霞，怎么办？

如果把这一单推掉，胡必霞一定交给其他业务员跟，同样也浪费了别人的时间，还不如浪费自己的时间算了，所以这单还必须得接下来。

他转念一想，有了好主意。

赵玮菁是个新人，干脆把这一单交给赵玮菁做，权当给她练手，反正是死马，还怕被医死了？

刘威道：“胡经理，我有个不成熟的设想，或许您可以先不用出马，免得对方以为我们太急切，漫天杀价。前期呢，就由我和赵玮菁去谈，到了差不多要签合同的时候，您再出马，这样一锤定音，效果或许更好。”

这个提议给胡必霞留足了面子，因为她从电话里听出对方负责采购的人也不过二十多岁，言语相当高调，以她的身份跟对方谈，确实有些尴尬，让手下先去探探路也是个不错的策略。

“小刘，你这个提议确实不错，问题是，你今天才到公司上班，你知道该怎么跟客户谈么？”

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